失败总结
上周的上周自己经手的一个标今天结果出来了，按照YT的话说，就是失败是意料之中的事。这应该是第一次自己经手并参与牵头最多工作的一个标了。虽然数额不大，30万。涉及的产品也不是公司主营产品，不会受到任务的压力，而且早就没有指望过什么结果，只是重在参与的目的，但得到结果后，我还是花了点时间仔细的分析了一下原因：
- 失败原因：软件方面，由于没有仔细的查看用户标书中对于原有环境和架构的了解，所以在推荐软件的时候少报了相应的软件模块，导致被用户以软件不符为由排除。
- 对手胜利原因：存在过去的销售关系，以及对用户原有环境以及本次标书中所涉及的但又未提及的原有系统的了解。
总结经验：
- 仔细阅读标书。这似乎是最基本的一条，不应做为经验的，但对于这个人喜欢一目十行的人来说，太重要了~
- 不要放过周边环节。这个标，自己把大部分时间放在了主要的核心硬件方面，结果虽然选型和价位都成功，但却忽略了相佩配的软件方面，成为最终失败的原因。
- 用户环境了解不全。虽然做过上门拜访，但发现自己还是非常缺乏临场快速发现问题和遗漏信息的能力，所以没有起到应有的作用。也就是没有挖掘出用户隐藏起来的环节。这点是自己急待提高的。
希望下一次，或者下一次的下一次，我会用胜利来感谢这次失败吧！
明天又要去郑州了~晚饭的时候收到了ctrip的提示短信，通读一变是否觉得有点搞笑呢？
[携程]郑州明日雨夹雪，-2~3度，祝您旅途愉快！